Vendez pour le compte d'entreprises mandantes, à la commission : un statut souple, avec une immatriculation spécifique à ne pas rater, le RSAC.
Les chiffres 2026 applicables à votre activité, en un tableau.
| Catégorie d'activité | BNC (profession libérale, régime général) |
|---|---|
| Plafond de chiffre d'affaires 2026 | 83 600 € de chiffre d'affaires (commissions) par an |
| Cotisations sociales 2026 | 25,6 % des commissions encaissées |
| Abattement fiscal forfaitaire | 34 % |
| Franchise de TVA | 37 500 € (franchise services) |
| Code APE indicatif | 46.19B (autres intermédiaires du commerce en produits divers), indicatif |
ACRE : si vous y êtes éligible, une exonération partielle de cotisations sociales s'applique en début d'activité. Attention, depuis le 1er juillet 2026, l'exonération est réduite à 25 % et la demande doit être déposée dans les 60 jours suivant le début d'activité (décret du 6 février 2026). CFE : exonération l'année de création, et si votre chiffre d'affaires ne dépasse pas 5 000 € par an.
L'agent commercial est payé au résultat : des commissions sur les ventes conclues pour ses mandants. Les cotisations de 25,6 % suivent exactement ce rythme, sans charge fixe les mois sans affaire signée.
Rien n'interdit de représenter plusieurs entreprises non concurrentes : c'est même le modèle classique de l'agent multicartes, qui mutualise ses tournées et diversifie ses revenus avec un seul SIRET.
L'agent commercial bénéficie d'un statut légal spécifique : mandat d'intérêt commun, préavis, et surtout droit à une indemnité de fin de contrat en cas de rupture par le mandant. Peu de statuts d'indépendant offrent une telle protection.
Vous vendez au nom et pour le compte du mandant : pas de stock à financer, pas de facturation client à gérer, pas de risque d'impayé sur les ventes. Votre outil de travail, c'est votre carnet d'adresses et votre voiture.
Le contrat d'agence précise les produits, le territoire, le taux de commission, les modalités de paiement et de rupture. Ne démarrez jamais la prospection sans contrat signé : c'est lui qui fonde vos commissions et vos droits.
L'agent commercial s'immatricule au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC), tenu par le greffe du tribunal de commerce, et non au registre classique des commerçants. La demande passe par le Guichet unique, avec le mandat à l'appui. Notre accompagnement vérifie votre dossier avant dépôt.
Si vous êtes éligible, déposez la demande auprès de l'Urssaf dans les 60 jours suivant le début d'activité. Depuis le 1er juillet 2026, l'exonération est de 25 % des cotisations.
Complétez votre carte principale par des mandats complémentaires non concurrents sur la même clientèle : c'est la logique du multicartes. Tenez un suivi rigoureux des affaires apportées, base de calcul de vos commissions et de votre éventuelle indemnité de fin de contrat.
Les commissions constatées se situent généralement entre 5 et 15 % du montant des ventes selon les secteurs, les volumes et la notoriété des produits : davantage sur des produits de niche à cycle court, moins sur des volumes industriels. Le revenu dépend donc entièrement du portefeuille construit.
Sur 4 000 € de commissions mensuelles, il reste 2 976 € après les 25,6 % de cotisations, avant frais de tournée (véhicule, péages, hôtels), non déductibles en micro : un point à surveiller de près dans ce métier itinérant.
Fourchettes indicatives constatées sur le marché, sans garantie de revenus : vos tarifs dépendent de votre expérience, de votre zone et de votre clientèle.
L'agent commercial personne physique s'immatricule au Registre spécial des agents commerciaux tenu par le greffe, pas comme un commerçant classique. Exercer sans immatriculation RSAC expose à des sanctions et fragilise vos commissions. L'immatriculation se renouvelle et doit refléter vos mandats en cours.
Véhicule, carburant, péages, hôtels, salons : les frais réels d'un agent itinérant sont élevés et l'abattement de 34 % peut se révéler insuffisant. Si vos frais dépassent durablement ce forfait, le régime réel ou la société devient plus pertinent : faites le calcul chaque année.
En cas de rupture du mandat par le mandant, l'agent commercial a droit à une indemnité compensatrice, souvent évaluée par les tribunaux autour de deux années de commissions. Encore faut-il pouvoir prouver son portefeuille : conservez contrats, relevés de commissions et historique des clients apportés.
L'agent commercial en immobilier travaille sous le couvert de la carte professionnelle d'un titulaire (réseau ou agence), avec une attestation d'habilitation, et ne peut ni rédiger d'actes ni détenir de fonds. Vérifiez les exigences propres à votre secteur avant de signer.
L'adresse déclarée à la création est publiée dans les registres publics. En option, domiciliez votre activité sur une adresse agréée dès 1 €/mois : votre domicile reste privé, et votre attestation est prête en 5 minutes.